|
|
全球 80% 的漁具都產(chǎn)自中國，山東威海則是全球最大的漁具生產(chǎn)基地，承包世界上近半數(shù)的漁具。雖然中國輸出的漁具助力無數(shù)國際漁具大牌，但都只以中低端產(chǎn)品為主。
大抵是基于地域上的緣分，在威海長大的崔天石，到美國留學(xué)之后，看到完全不一樣的漁具市場。
" 釣魚在美國幾乎是僅次于跑步的全民運動，年齡層覆蓋廣泛，而且有四成愛好者是女性。" 波賽冬創(chuàng)始人兼 CEO 崔天石表示。
任何一項運動成熟推廣后都意味著將誕生龐大產(chǎn)業(yè)鏈需求，釣魚更不例外。
美國魚類和野生動植物管理局公布的數(shù)據(jù)顯示，從 2011 年到 2021 年，5600 萬持照垂釣愛好者，直接拉動 540 億美元釣魚用品消費，從而帶動酒店旅游、休閑漁船制造業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造了 82 萬多個工作機會，總經(jīng)濟貢獻高達 1150 億美元。
琳瑯滿目的漁具品牌，各式各樣的釣魚比賽讓他找到創(chuàng)業(yè)契機，「KastKing」（中文名：卡斯丁，波賽冬為其母公司）因此成立。他不甘于沿襲威海以 OEM 代工為主的方式、生產(chǎn)漁具，他希望打造出漁具品牌，在風(fēng)靡北美的釣魚市場中能分羹一杯。
至少從技術(shù)突破和供應(yīng)鏈生產(chǎn)的角度而言，打造漁具品牌并不容易。卡斯丁成立自 2013 年，最初三年的時間崔天石創(chuàng)建美國線上漁具商城，并探索漁具供應(yīng)鏈，售賣其他傳統(tǒng)品牌的同時，發(fā)展自有品牌，2016 年后崔天石來到深圳，彼時跨境電商在深圳已經(jīng)蓬勃發(fā)展，感慨市場、玩法好不一樣的他也開始做亞馬遜平臺，得益于此前在美國市場的積累，卡斯丁迅速成為亞馬遜上的頭部漁具品牌。
硬氪了解到，從 2018 年到 2023 年，卡斯丁連年快速增長，去年銷售額超 5 億元，也是北美線上漁具品牌銷售第一名的企業(yè)。
前不久，波賽冬完成 A1 輪 5000 萬人民幣融資，由光點資本、棧道資本及產(chǎn)業(yè)方中秦興龍共同投資，星涵資本擔(dān)任長期獨家財務(wù)顧問。資金用途將用于自建中高端工廠。
在崔天石看來，在卡斯丁漁具產(chǎn)品實現(xiàn)全面技術(shù)突破后，自建工廠將有利于穩(wěn)定其生產(chǎn)，提高中高端產(chǎn)能，支撐線上線下的快速增長。
01 突破漁輪技術(shù)門檻
卡斯丁的漁具產(chǎn)品以陸亞漁具為主。陸亞釣魚近些年在國內(nèi)逐漸為人熟知，但仍然屬于比較小眾的釣魚形式。
北美由于擁有豐富的水資源，魚種繁多，釣魚歷史悠久，并且圍繞著釣魚運動有著各種各樣的比賽。頗具競技性的陸亞則成為北美主流的釣魚形式。
路亞是一種用 " 擬餌 " 模仿弱小生物水中動態(tài)，來引發(fā)那些天性較為兇猛的魚攻擊，從而上鉤的釣法。形態(tài)、材質(zhì)各異的擬餌要在水里動起來，需要靠釣手不停地甩竿、收線、抖動竿子。
在這個過程中，考驗釣手多方面的能力，不僅要根據(jù)天氣、水深、水質(zhì)、日照方向等狀況來選擇合適的擬餌，還要通過對水流的判斷，嘗試不同的拉線方式，使得采用出色的仿生技術(shù)設(shè)計制造的假餌在水里呈現(xiàn)出自己想要的掙扎、逃竄、痙攣等形態(tài)，來吸引目標(biāo)魚發(fā)動攻擊。競技性、同魚的互動性讓不少人對陸亞十分上癮。
根據(jù)漁具的產(chǎn)品類型，全球市場可分為魚竿、漁輪和組件、魚線、魚餌、銼刀、終端漁具。
硬氪了解到，成熟的釣魚愛好者出門釣魚時，往往不只是帶一套設(shè)備，而是帶數(shù)套設(shè)備，每套都要匹配不同的魚竿、漁輪和魚線等品類。
光點資本管理合伙人蔡寧表示：釣魚社交傳播屬性極強，作為具有運動屬性及技術(shù)要求更高的路亞，更受年輕人喜愛，在全球范圍內(nèi)的滲透率逐步提升。路亞釣魚的進階對人的身體素質(zhì)、精神毅力、駕駛水平、地理學(xué)、生物學(xué)、氣候?qū)W等等提出考驗，而路亞裝備的研發(fā)生產(chǎn)，同樣也是多門學(xué)科的交叉，包括但不限于物體動力學(xué)、空氣動力學(xué)、材料學(xué)、電磁學(xué)、機械制造等等。
漁輪是卡斯丁漁具產(chǎn)品中的核心品類。漁輪核心作用是提供線桿上釣魚線的儲存和控制功能。當(dāng)釣魚者捕獲魚類時，漁輪可以通過調(diào)整阻力來幫助控制魚的運動，并將釣魚線放出或收回。這樣能有效地與魚進行斗爭，防止魚逃脫或線桿斷裂。漁輪的設(shè)計和性能決定著捕魚成功的可能性。
漁輪中的齒盤起著關(guān)鍵作用，它負(fù)責(zé)傳遞動力和轉(zhuǎn)動力量。小小的齒盤多年來都鉗制著中國的漁輪制造商。
"2018 年以前，中國廠商不能自主生產(chǎn)設(shè)計漁輪齒盤，全部都是從日本買回來模具銅公，通過鋅合金壓鑄來生產(chǎn)重量大、強度弱的低端齒盤。想要通過逆向工程來學(xué)習(xí)、設(shè)計，中間涉及的各項微米級公差（公差指實際參數(shù)值的允許變動量），幾乎阻斷了這一路徑。這種技術(shù)限制使得漁輪在材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計上被限制死了，沒有什么改善的空間。" 崔天石告訴硬氪。
通過跟高校學(xué)院的設(shè)計合作，卡斯丁在 2020 年實現(xiàn)對齒盤的自主設(shè)計和生產(chǎn)，通過冷鍛壓齒盤技術(shù)，能夠減輕漁輪重量，提升強度、漁輪的順滑度和手感。
" 我們應(yīng)該是除了日本之外，唯一一家能夠生產(chǎn)（漁輪）冷鍛壓齒盤的公司，齒盤技術(shù)難關(guān)解決之后，公司能夠生產(chǎn)的漁輪種類、性能和結(jié)構(gòu)設(shè)計都有新的突破。"
圖源波塞冬
在卡斯丁銷售額實現(xiàn)每年翻番的這些年里，其也在不斷加大對漁輪產(chǎn)品的研發(fā)投入，近三年陸續(xù)在漁輪的速度、重量、綜合性能方面都有不少技術(shù)突破，不少產(chǎn)品在推出前都經(jīng)歷過三四年的研發(fā)時間。
" 消費者一般只記得做到第一的品牌，所以對于我們而言，必須要突破以往的限制，甚至要成為品類開創(chuàng)者。" 崔天石介紹稱，" 卡斯丁最新推出的智能漁輪，產(chǎn)品運用其自創(chuàng)的自適應(yīng)剎車技術(shù)能夠有效避免炸線。"
炸線是釣魚過程中的常見問題，也是漁輪使用的痛點問題之一。除了提高釣線強度、耐磨性和抗拉力問題外，對漁輪本身而言，傳統(tǒng)的解決辦法是內(nèi)置機械剎車，放磁力豆，提供釣線運動相反的反送力量來慢慢減速。但對釣線剎車時的距離有要求，也使得釣手需要掌握拇指控線的技巧。
卡斯丁智能漁輪產(chǎn)品，除了內(nèi)置電磁剎車系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)設(shè)計上推出了打破日系技術(shù)壁壘的可變式出線孔——回旋規(guī)，并且在制造工藝上，首次實現(xiàn)了鎂合金電鍍。此外，該款漁輪能夠?qū)崿F(xiàn)讀取分析拋線、收線的速度與距離，提高釣魚成功率。
在蔡寧看來，憑借其突破性的材料技術(shù)，為消費者提供更具科技感兼顧性價比的產(chǎn)品，有望通過技術(shù)創(chuàng)新自研智能漁輪引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
02 從 Zero-Chinglish 開始
時至今日，卡斯丁六成銷售來自于線上平臺。運營亞馬遜店鋪后，其銷售額提升迅速。不過，崔天石認(rèn)為卡斯丁不能稱為跨境電商，從最初期公司的路線便是成為漁具品牌。
在美國拓展市場時，崔天石十分重視品牌宣發(fā)和產(chǎn)品展示 " 最初做品牌宣傳的時候，幾乎較真每一處細節(jié)。比如，最基礎(chǔ)的產(chǎn)品描述，我們要求 Zero-Chinglish，杜絕任何中式英語。因為你在使用別國的語言、做人家當(dāng)?shù)氐氖袌鰰r，出現(xiàn)語法錯誤、用詞不當(dāng)?shù)脑挘M者會認(rèn)為這個品牌不專業(yè)，也不會愿意給你合適的價錢。"
釣魚作為戶外運動的基因，也讓卡斯丁不同其他出海企業(yè)重點發(fā)力社媒營銷特性，卡斯丁能夠在各式各樣的釣魚比賽中博得 " 露臉 " 機會。
在路亞釣法的發(fā)源地美國，說到 " 釣魚比賽 "，幾乎都默認(rèn)是用路亞釣法的競技運動。
根據(jù)不同的水域和魚種，美國有無數(shù)大大小小的釣魚聯(lián)盟和組織。大到全國性的兩大賽事聯(lián)盟——職業(yè)釣魚大聯(lián)盟（Major League Fishing，MLF）和國家職業(yè)釣魚聯(lián)盟 （National Professional Fishing League，NPFL），小到各個州自己的釣魚聯(lián)盟、組織，都擁有一些備受尊敬的老牌競技釣魚賽事。
MLF 甚至還擁有高中及大學(xué)釣魚聯(lián)賽，為頂級職業(yè)聯(lián)賽源源不斷地輸送年輕的優(yōu)秀釣手。釣魚比賽給漁具贊助商提供宣傳機會，職業(yè)釣手們也能夠得到釣具、服裝、船等實物贊助，一些知名釣手每年還能獲得數(shù)萬美元的冠名贊助。
除了贊助釣魚比賽和職業(yè)釣手外，卡斯丁在全美各州都建立粉絲社群和品牌形象大使，時常在不同州舉辦釣魚相關(guān)的活動。美國也時常舉辦不少同漁具相關(guān)的展覽活動，卡斯丁也會花費數(shù)十萬美金在全美參展。
" 以前做線上效果可能還不錯，點贊、曬照就好了，但是真正要跟消費者建立連接還是要參加線下活動，面對面的交流是完全不同的。舉辦釣魚活動或者公益活動，能讓消費者體驗到你的產(chǎn)品，也能實時知道他們的使用感受，這影響著品牌美譽度。" 崔天石告訴硬氪。
中秦興龍投資控股有限公司創(chuàng)始人田甜認(rèn)為：出海能力是中國未來消費品企業(yè)需具備的核心競爭力之一。漁具產(chǎn)業(yè)在北美市場發(fā)展空間巨大，波賽冬作為國內(nèi)本土企業(yè)，借助中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢的同時自主創(chuàng)新，躋身北美漁具中高價格帶。
值得注意的是，線下一直是漁具品牌的主流銷售渠道，卡斯丁也進駐了沃爾瑪?shù)壬坛溃约安糠譂O具專賣店。
但卡斯丁線下銷售占比不如線上的原因在于，作為新興品牌，其在線下即便想擴大銷售規(guī)模，也被產(chǎn)能、資金以及品牌力所掣肘。
" 線下銷售空間有限，人家選擇你就要踢掉別人，所以你的產(chǎn)品肯定要更好才行。" 崔天石表示。除了產(chǎn)品外，線下渠道的鋪設(shè)對資金能力要求高，包括店鋪面積、貨品帳期、產(chǎn)品產(chǎn)能等問題。
更重要的是，當(dāng)卡斯丁漁具實現(xiàn)技術(shù)突破后，新產(chǎn)品對于代工廠而言有生產(chǎn)難度，良品率并不穩(wěn)定，有時能控制在 80%-90%，有時甚至不足 50%。這背后源于中國過去長期生產(chǎn)的漁具都以中低端產(chǎn)品為主，加上漁具賽道在國內(nèi)本身偏小，能選擇的工廠有限。
自建工廠對當(dāng)下的波賽冬而言十分必要。波賽冬計劃通過自有工廠突破制造能力的限制，讓前沿技術(shù)更好落地，能夠自控核心材料、零部件，提高產(chǎn)能質(zhì)量。
棧道資本創(chuàng)始人吳志偉認(rèn)為：過去傳統(tǒng)國產(chǎn)漁具企業(yè)，對品牌建設(shè)或重視不足或運用策略不當(dāng)，導(dǎo)致國產(chǎn)品牌品牌力相對薄弱。卡斯丁他們不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新上展現(xiàn)出卓越的能力，而且具備全球視野和品牌戰(zhàn)略思維。
對于 2024 年，波賽冬在自建工廠的同時，希望銷售額能夠突破 1 億美金。畢竟，波賽冬所在的釣魚市場在北美產(chǎn)值已超 400 億美元，前景誠然無限。
|
|
發(fā)表于 2024-4-13 23:57
